Lorsque la réflexion est aboutie, cette phase est cruciale.

Cette phase doit permettre une analyse très poussée de tous les éléments sur les enseignes présélectionnées : droit d’entrée, redevances, assistance, type de contrat, coûts d’aménagement et d’installation, etc.

A partir de ces éléments, en regard de son apport personnel et de l’intérêt porté aux produits, le candidat doit rencontrer chaque enseigne. Il est indispensable de préparer soigneusement ces rencontres, car le choix final de l’enseigne en dépend.

Objectifs de cette phase :

- Sélectionner un secteur et une à 4 enseignes ;
- Rencontrer les franchiseurs choisis ;
- Analyser les DIP reçus ;
- Si possible, participer à une ou plusieurs journée(s) Découverte par enseigne ;
- Choisir son franchiseur ;
- En fonction des enseignes, signer un contrat de réservation de zone.